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新手怎樣做成一個好的啤酒代理商?

2022-03-09
我來答
3個回答

匿名用戶

2022-03-09

  做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現在市場上的啤酒品牌不是很多,國產品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒,進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據你當地的市場競爭情況去選擇產品。一般情況下,像青島啤酒已經被很多人給代理了,你只能做個分銷商,相對來講利潤會比較低。有的新品牌比較有潛力,比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒,這些啤酒進入國內市場的時間不是很久,有些地區是空白,會有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下,進行對比。 上面說的是產品選擇,另外,你還要有一部分流動資金和市場開拓能力,這個就是見仁見智了,每個地區,每個人的做法都不盡相同。

匿名用戶

2022-03-09

  啤酒代理是一件頗為有技術含量的事情。需要考慮多方面因素,比如品牌選擇、可供支配資金、市場營銷經驗、招聘業務人員、招聘送貨人員以及財務人員。選擇品牌方面,國內大品牌有青島啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、科羅娜啤酒,這些啤酒一般不對方招商,也就是說無法做代理,只有在偏遠地區可能會有代理商,即使這樣,代理的門檻也非常之高,動輒千萬元起,非一般創業者所能接受。新品牌有美特利啤酒、暢島啤酒、青迪啤酒、千威啤酒、威迪森佰威啤酒,這類啤酒的起步門檻不像前面那些品牌那么高,價格也較合理,代理商有很高的利潤空間,缺點是這類新品牌的認知度在成長期,需要一定的推廣成熟期。代理了品牌之后是選擇倉庫、招聘業務人員和財務人員,然后一步步拓展市場,提高市場占有率。以我多年的創業咨詢經驗,普通創業者適合做新品牌,利潤率高,可以短期內積累財富;財團及搞資本轉型企業適合做一線品牌,操作流程雖然復雜,大資金的收益較為穩健。每個創業者要根據自己的實際情況選擇。

匿名用戶

2022-03-09

  一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段:1.選擇合適的啤酒品牌的階段;2.啤酒品牌進入,市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說,第一階段是非常重要的,很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從,別人的意見也是多種多樣,但是自己一定要有譜,一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要,但是目標已經選定,只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商,個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大,是謀求共同發展,而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后,聯系廠家,這里特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況,最好是廠家有業務員在跑市場。此外,對于廠家的售后服務要看準,因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。

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